Как не потерять квартиру и деньги: почему растет спрос на риелторов в РФ
data-testid=»article-title» class=»content—article-header__title-3r content—article-header__withIcons-1h content—article-item-content__title-eZ content—article-item-content__unlimited-3J» itemProp=»headline»>Как не потерять квартиру и деньги: почему растет спрос на риелторов в РФСегодняСегодня3 минВ то время как рынок недвижимости переживает спад, услуги риелторов продолжают расти. Почему покупатели все чаще обращаются к специалистам и что делает эту профессию особенно востребованной сегодня, АБН24 рассказал заместитель председателя комитета по недвижимости Союза пиарщиков России Владимир Шмелев. Количество и объем риелторских услуг выросли – по итогам 2025 года рост составил 11,7% по сравнению с 2024 годом. На первый взгляд это выглядит нелогично, однако причины такого спроса вполне объяснимы, заверил эксперт. «Во-первых, повышенное внимание общества к рискам сделок с недвижимостью было во многом спровоцировано громкими судебными разбирательствами, в том числе делом, получившим широкий общественный резонанс с участием известной певицы Ларисы Долиной. Верховный суд в итоге принял взвешенное и адекватное решение, однако важно понимать: далеко не все подобные истории становятся публичными. За кадром остаются тысячи дел, в которых покупатели в итоге лишались и жилья, и денег, и имеВ то время как рынок недвижимости переживает спад, услуги риелторов продолжают расти. Почему покупатели все чаще обращаются к специалистам и что делает эту профессию особенно востребованной сегодня, АБН24 рассказал заместитель председателя комитета по недвижимости Союза пиарщиков России Владимир Шмелев. Количество и объем риелторских услуг выросли – по итогам 2025 года рост составил 11,7% по сравнению с 2024 годом. На первый взгляд это выглядит нелогично, однако причины такого спроса вполне объяснимы, заверил эксперт. «Во-первых, повышенное внимание общества к рискам сделок с недвижимостью было во многом спровоцировано громкими судебными разбирательствами, в том числе делом, получившим широкий общественный резонанс с участием известной певицы Ларисы Долиной. Верховный суд в итоге принял взвешенное и адекватное решение, однако важно понимать: далеко не все подобные истории становятся публичными. За кадром остаются тысячи дел, в которых покупатели в итоге лишались и жилья, и денег, и име…Читать далее
В то время как рынок недвижимости переживает спад, услуги риелторов продолжают расти. Почему покупатели все чаще обращаются к специалистам и что делает эту профессию особенно востребованной сегодня, АБН24 рассказал заместитель председателя комитета по недвижимости Союза пиарщиков России Владимир Шмелев.
Количество и объем риелторских услуг выросли – по итогам 2025 года рост составил 11,7% по сравнению с 2024 годом. На первый взгляд это выглядит нелогично, однако причины такого спроса вполне объяснимы, заверил эксперт.
«Во-первых, повышенное внимание общества к рискам сделок с недвижимостью было во многом спровоцировано громкими судебными разбирательствами, в том числе делом, получившим широкий общественный резонанс с участием известной певицы Ларисы Долиной. Верховный суд в итоге принял взвешенное и адекватное решение, однако важно понимать: далеко не все подобные истории становятся публичными. За кадром остаются тысячи дел, в которых покупатели в итоге лишались и жилья, и денег, и именно это формирует устойчивое понимание того, что самостоятельная покупка недвижимости сопряжена с огромным количеством рисков. И речь идет вовсе не только о так называемых «проблемных продавцах» – это далеко не самый распространенный сценарий», — пояснил спикер.
На практике существует масса судебных прецедентов, когда уже после проведения сделки она расторгается из-за поддельных доверенностей в цепочке перехода права, ненаделения детей долями при использовании материнского капитала, внезапного появления наследников или их родственников, претендующих на объект, процедур банкротства, а также множества иных факторов, число которых исчисляется тысячами. В этой ситуации вопрос о том, стоит ли обращаться к специалисту при покупке недвижимости, по сути, даже не возникает. Профессиональные риелторы и юристы анализируют всю историю перехода прав на объект, выявляют потенциальные угрозы и предоставляют развернутое юридическое заключение, охватывающее более 50 групп рисков.
«Да, стопроцентной гарантии не может дать никто, поэтому дополнительно рекомендуется титульное страхование, однако в целом покупка недвижимости без специалиста сродни попытке перебежать оживленную автомагистраль с завязанными глазами: шанс добраться до другой стороны целым существует, но риск трагичных последствий слишком высок. Обращение к профессионалу – это движение по подземному или надземному переходу: форс-мажор не исключен, но вероятность негативного исхода кратно ниже, хотя, к сожалению, нынешняя судебная система по-прежнему слабо защищает добросовестного приобретателя», — добавил специалист.
При этом возникает логичный вопрос: кто такие риелторы сегодня и насколько они действительно эксперты? Реальность такова, что их деятельность в России пока не лицензирована, и порог входа в профессию фактически отсутствует.
«На практике это приводит к абсурдным ситуациям, когда человек вчера работал кассиром, а сегодня, получив телефон в агентстве, уже позиционирует себя специалистом рынка недвижимости. Попытки законодательно урегулировать риелторскую деятельность предпринимаются, но ощутимых результатов пока нет, во многом потому, что разработкой соответствующих норм занимаются люди, далекие от реальной практики. Формальная аккредитация с упрощенным экзаменом и ежегодным взносом проблему не решит. Необходима комплексная система: обязательное высшее образование, серьезный квалификационный экзамен, доступ к ключевым базам – МВД, Росреестра, МФЦ и другим, создание страхового фонда, который покрывал бы ущерб клиенту в случае утраты права собственности даже при добросовестной работе специалиста. Только в этом случае доверие к профессии будет обоснованным», — подчеркнул Шмелев.
На фоне роста спроса средняя комиссия, зафиксированная Гильдией риелторов России, сегодня составляет около 3,5% от стоимости объекта при продаже или сопровождении покупки. Более того, специалист, готовый работать значительно дешевле, скорее должен насторожить клиента, чем порадовать его мнимой экономией. Опытный и востребованный риелтор никогда не будет навязчиво звонить собственнику по объявлению, отметил эксперт, тем более без его согласия размещать объект и приводить покупателей, и никогда не станет работать без официального договора и предоплаты. Именно такие критерии сегодня и позволяют отличить профессионала от случайного человека на рынке, что во многом и объясняет устойчивый рост спроса на качественные риелторские услуги даже в условиях общего охлаждения рынка недвижимости.