Заманчивые желтые ценники с крупными цифрами скидок в магазинах сети «Пятерочка» давно стали привычным элементом покупательского опыта. Многие россияне с удовольствием берут товары по акции, экономя семейный бюджет. Однако у некоторых покупателей невольно возникает вопрос: почему одни продукты уценивают, а другие нет, и нет ли здесь какого-то подвоха? Оказывается, система акционных предложений в крупных розничных сетях — это не хаотичное явление, а четко выверенная стратегия, основанная на логике товарооборота и партнерских отношений.

Снижение цен на определенные категории товаров никогда не происходит просто так. Каждая акция является результатом целенаправленной работы мерчандайзеров, закупщиков и логистов. Понимание этих механизмов позволяет покупателям делать действительно выгодные и безопасные покупки, не опасаясь за качество продукции. Знание внутренней кухни ритейла превращает обычный поход в магазин в осознанный и эффективный шопинг.

Партнерские отношения с поставщиками как двигатель скидок

Одной из самых распространенных и прозаичных причин появления товаров на акционных стеллажах является тесное сотрудничество торговой сети с поставщиками. Производители или дистрибьюторы продукции заинтересованы в том, чтобы их товар был представлен на самых выгодных позициях в торговом зале — в так называемой «зоне золотого треугольника», на уровне глаз покупателя или на концах стоек.

За такое приоритетное размещение они платят магазину бонусы. Когда срок действия договора о таком размещении подходит к концу, а часть партии товара еще не распродана, магазин оказывается заинтересован в быстрой реализации этих остатков. Установленная скидка позволяет в сжатые сроки стимулировать спрос, освободить ценное место на полках под новые поступления и выполнить обязательства перед следующим поставщиком. Таким образом, акция в данном случае — это инструмент эффективного управления ассортиментом и торговыми площадями.

Сезонность и предпраздничная ликвидация остатков

Еще одним мощным фактором, запускающим механизм уценок, является фактор сезонности. Особенно это актуально в преддверии крупных праздников, таких как Новый год, 8 Марта или 23 Февраля. Магазины заранее завозят большие партии тематического товара: сладости к Новому году, шампанское, консервы для оливье, косметические наборы к 8 Марта.

После того как пик спроса проходит, необходимо максимально быстро распродать оставшиеся объемы. Промедление грозит тем, что товары потеряют свою актуальность, а некоторые категории, особенно скоропортящиеся, могут начать терять потребительские свойства или приблизиться к границе истечения срока годности. Акционные предложения становятся идеальным решением, позволяющим избежать убытков, связанных с полным списанием нереализованной продукции, и оперативно освободить складские помещения.

Что скрывается за уценкой неликвидов?

Отдельную категорию акционных товаров составляют так называемые неликвиды — продукты, которые по тем или иным причинам не пользуются стабильным спросом у покупателей конкретного региона или магазина. Они могут долгое время оставаться на полках, занимая место и замораживая оборотные средства сети.

Если срок годности таких товаров еще не вышел, их покупка может быть абсолютно безопасной и очень выгодной. Однако сотрудники рекомендуют проявлять повышенную бдительность. Особенно это касается продукции, которую упаковывают непосредственно в магазине — кулинарии, салатов, разделанных фруктов и овощей. Свежая дата на ценнике в этом случае не всегда является стопроцентной гарантией свежести продукта.

Покупателям советуют не полагаться слепо на информацию на ценнике, а самостоятельно провести визуальную оценку качества товара, проверить целостность упаковки, а по возможности — и состав. Это простое правило помогает сделать по-настоящему выгодную покупку и избежать разочарования.

В конечном счете, большинство акций в крупных федеральных сетях вроде «Пятерочки» — это честный инструмент увеличения товарооборота и управления запасами. Грамотный покупатель, вооруженный знанием этих механизмов и внимательным отношением к выбору, всегда может извлечь из этого максимальную выгоду для своего кошелька без какого-либо риска для качества.