Евгения Манаева: рассрочка и «железобетонные инвестиции» как ответ на запросы строительного рынка

data-testid=»article-title» class=»content—article-render__title-1g content—article-render__withIcons-3E» itemProp=»headline»>Евгения Манаева: рассрочка и «железобетонные инвестиции» как ответ на запросы строительного рынкаСегодняСегодня1 минКакие инструменты задействуют застройщики для покупателей жилья. Фото: ФедералПресс / Антон ФедуловКакие инструменты задействуют застройщики для покупателей жилья. Фото: ФедералПресс / Антон Федулов

На российском рынке недвижимости сейчас активно используется инструмент рассрочки как одной из основных возможностей приобретения жилья. При этом девелоперы внимательно контролируют ее долю в структуре продаж и развивают другие инструменты покупки. Их ассортимент – это сейчас один из фокусов конкуренции между компаниями. Чем больше вариантов приобретения объектов предлагают застройщики, тем шире потенциальная аудитория. Об этом на круглом столе «ФедералПресс» рассказала директор по продажам «Группы Голос» Евгения Манаева:

«Доля рассрочки неуклонно растет. Это основной инструмент для легкого входа в проект, при этом после ввода в эксплуатацию дома можно перейти на классическую ипотеку.

Мы практикуем систему длительных рассрочек, до трех лет. Они в том числе предоставляются в сданных домах, когда покупатель может сразу въехать в квартиру, сделать там ремонт под себя и спокойно жить. Но предел этому инструменту есть. Поэтому мы ищем альтернативные.

На рынок мы вышли с программой «Железобетонные инвестиции». Деньги у людей есть, об этом говорят 7 % наших продаж, которые осуществляются со 100-процентной оплатой собственными средствами. Эти средства мы предлагаем инвестировать. То есть при начале строительства покупатели размещают деньги на эскроу-счетах, а перед сдачей дома застройщик выплачивает определенные дивиденды. Их размер зависит от ключевой ставки ЦБ. Так клиенты получают и выгоду за вложенную сумму, и зафиксированную стоимость, и зафиксированный объект недвижимости.

«Железобетонные инвестиции» мы запустили в том числе на жилом квартале «Голос Заря» в Екатеринбурге, спрос на данный продукт есть. Это новый и интересный инструмент».

Фото: ФедералПресс / Антон Федулов