Оперируйте потенциальной выгодой и цифрами

data-testid=»article-title» class=»content—article-render__title-1g content—article-render__withIcons-3E» itemProp=»headline»>Оперируйте потенциальной выгодой и цифрамиСегодняСегодня1~1 мин Оперируйте потенциальной выгодой и цифрами Оперируйте потенциальной выгодой и цифрами

Недавно была на деловом мероприятии. После выступлений спикеров начались вопросы из зала.

Поднимает руку девушка и говорит:

— У меня классная идея проекта, он точно выгоден компании… но мой руководитель вообще не слышит. Что делать?

И тут один из спикеров (это была Олеся Голикова из ВШЭ) говорит гениальную фразу: «Соблазните вашего руководителя цифрами»

И это именно так! Ведь руководителю не нужен ваш энтузиазм, воодушевление и вера в то, что «это суперкруто».

Руководителю важны снижение затрат, рост прибыли, и прогнозируемый эффект в следующем квартале. Поэтому покажите ему конкретные цифры и ожидаемые результаты. Говорите о том, что его волнует.

Хочешь отпуск в июле — покажи, что это не нарушит работу команды.

Хочешь бюджет на новый дизайн — покажи, как это увеличит продажи.

Хочешь премию — объясни, как твой вклад повлиял на общие результаты.

Так работает любая коммуникация — не только в офисе, но и в жизни. Если хочешь, чтобы твою идею поддержали, не рассказывай, почему это важно тебе. Расскажи, почему это выгодно твоему собеседнику.