Почему цены на новостройки не падают, даже когда спрос падает?
Риэлторы раскрыли главный парадокс рынка недвижимости
Рынок новостроек в России столкнулся с удивительным противоречием: несмотря на рекордное падение спроса и растущее количество непроданных квартир, цены остаются стабильно высокими. Эксперты объясняют этот феномен целым комплексом причин — от экономических до психологических.
«Застройщики словно застыли в ожидании. Они не готовы снижать цены, даже если объекты годами пылятся в каталогах», — отмечает риэлтор Марина Соколова.
Экономика против логики: как затраты диктуют цены
Главным драйвером ценового упрямства девелоперов стали растущие издержки. Стоимость строительных материалов за последние два года выросла на 25–40%, а зарплаты в отрасли — на 18%.
«Бетон, металлоконструкции, отделочные материалы — всё это «съедает» прибыль. Снизить цены — значит уйти в минус», — поясняет Соколова.
К этому добавляются кредитные обязательства: многие проекты стартовали в период низких ставок, а сейчас застройщики вынуждены рефинансировать долги под 15–18% годовых.
Имидж vs реальность: страх «дешевого» ярлыка
Психология играет не меньшую роль. Девелоперы боятся, что снижение цен отпугнет покупателей:
— Клиенты начнут ждать ещё больших скидок.
— Инвесторы усомнятся в ликвидности проекта.
— Конкуренты используют это в рекламе («Наш ЖК — не уценённый товар!»).
«Цена — маркер статуса. Если сегодня снизить её на 10%, завтра объект попадет в категорию «дешёвок», и спрос рухнет окончательно», — говорит Соколова.
Циклы надежды: когда ждать перелома?
Риэлторы напоминают, что рынок недвижимости цикличен. Застройщики рассчитывают, что после затишья 2024–2025 гг. спрос вернётся благодаря:
— Снижению ипотечных ставок (ожидается в 2026 г.).
— Новым госпрограммам (например, льготам для семей с детьми).
— Росту доходов населения на фоне стабилизации экономики.
Однако аналитики предупреждают: если стагнация затянется до 2027 года, волна банкротств среди девелоперов станет неизбежной. Уже сейчас 23% строящихся ЖК заморожены «до лучших времён».
Что делать покупателям?
Эксперты советуют не ждать массового обвала цен, а искать точечные возможности:
— Лоты с дисконтом в почти завершённых ЖК (застройщики снижают цены на последние 5–10% квартир).
— Субсидированную ипотеку для IT-специалистов и госслужащих.
— Торги по банкротствам — цены могут быть на 30% ниже рыночных.
«Рынок замер в ожидании. Но умные покупатели всегда найдут лазейки, чтобы сэкономить без риска», — резюмирует Соколова.
Пока девелоперы держатся за высокие цены как за спасательный круг, покупателям остаётся набраться терпения или искать нестандартные подходы. Перелом может случиться в любой момент — всё зависит от макроэкономических трендов и решений регуляторов.