Покупатели квартир в новостройках России формируют четкий финансовый и социальный профиль. Исследование агентства Oro, охватившее более 8 тысяч человек, показало, что почти 40% семей, планирующих приобретение нового жилья, имеют совокупный ежемесячный доход в пределах от 150 до 300 тысяч рублей. Еще 16% опрошенных зарабатывают свыше 300 тысяч рублей в месяц. Эти данные подтверждают, что рынок новостроек ориентирован в первую очередь на обеспеченный сегмент населения.

Основную целевую аудиторию составляют семейные люди. 93% будущих покупателей официально трудоустроены, причем треть из них работает дистанционно или в гибридном формате. Большинство имеют детей и собственный автомобиль. Как подчеркивают аналитики,

«Речь идет о потребителе, который ориентирован на комфорт и устойчивость».

Возрастная структура покупателей также показательна. Две трети клиентов относятся к категории 35 лет и старше. Доля молодых покупателей, по данным исследования, снижается. Аналитики связывают эту тенденцию с ростом цен на недвижимость и увеличением ипотечных ставок, что создает серьезные барьеры для входа на рынок для молодежи.

Важный выявленный тренд – изменение мотивации. Люди, планирующие покупку квартиры в ближайший год, все чаще рассматривают недвижимость не только как место для жизни, но и как способ сбережения средств. Исследование фиксирует, что интерес к инвестиционному аспекту жилья достиг максимального уровня за весь период наблюдений агентства Oro. Это свидетельствует о растущем желании обеспеченных россиян защитить свой капитал от инфляции и экономической нестабильности через вложения в недвижимость.